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我真没想过赚这么多钱 第144节

  叶昭赶紧介绍:“我们还能做鞋,皮鞋、运动鞋都能做。”
  徐太爽朗笑道:“那我们还挺互补。你电话给我留一个,转头我让下面的经理联系你。我们应该有不少的客户资源可以介绍给你。”
  “那我先谢谢徐太了。”叶昭忙去包里拿了名片给徐太太。
  徐太接过名片认真看了一眼,念道:“昭华实业,名字不错,大气。”
  “沂蒙的名字更大气。”
  “我丈夫的祖辈是从沂蒙山出来的。”
  两人又聊了会儿,徐太道:“我等会儿再弹一首,你不许捣乱啊。”
  说着两人哈哈笑起来。
  宋心怡坐在角落郁郁寡欢地盯着叶昭,她从来没想过,她一直看不起的大陆乡下妹,竟然是auntie aileen的女儿?!
  她似乎突然明白,原来一直疼爱她的auntie aileen今天邀请她来,不过是为了要气她的女儿。她内心不由得郁结了。
  宋太给她端了一盘小点心,轻声道:“你躲在角落做什么?钢琴是你擅长的,你去跟他们一起玩啊,别老是端着脸。你看看人家,出身比你差,见识你也没你广,人家脸皮厚,不在乎别人眼光,到哪儿都吃得开。”
  宋心怡自顾玩着手里的九连环,不搭理她妈。
  她跟郭许言性格很像,表面看起来很乖,实则倔强偏执不听劝。
  宋太没办法,只好把点心放桌上,抬头看见徐太和叶昭在交换名片,心底多少有点不爽,虽然这圈子里的人,惯会踩低捧高,她是没想到徐太会这么给这姓叶的脸面。
  再怎么想讨好骆家,也不至于这样吧?叶昭不过是骆申的现任女朋友,如今的小孩谈恋爱跟过家家似的,特别是这种门第相差那么大的,说不定转头就分手了。
  至于么?
  宋太趁着没人的时候,坐到徐太旁边,跟她道:“徐太,我可就是现成的例子,前车之鉴啊。”
  徐太回头看她,笑问:“什么?”
  “这个姓叶的很邪门,我建议你离她远一点,你看看我们宋荣记的下场,全被她吞了。”
  徐太也不傻,她知道叶昭能吞掉宋荣记,是因为宋家一家子都不靠谱。
  像徐太这样的成功人士,最不缺少的就是自信,她自认看人很准,她相信叶昭是个有能力,也能合作的人。
  徐太完全避开宋太的话题,笑道:“快叫心怡来弹琴,弹首欢快的。”
  宋太自讨了个没趣,也不好多说什么。
  别说现在,就是以前,她在这个圈子里也不是多能说得上话的。
  快吃晚饭的时候,郭许言才出现,虽然看上去跟大家有说有笑,但显然整体兴致不高。
  吃过晚饭坐了会儿,大家都散了之后,叶昭和曾祥才离开。
  郭许言借口去了洗手间,郭父郭母送他们出来,并给两人发了大大的压岁红包,郭父对叶昭道:“你手提电话号码我记下了,下次来港,我再约你下棋。”
  叶昭笑道:“好的,郭爷爷。下次我一定赢你!”
  郭父笑道:“想要赢我,没那么容易的。”
  郭母则拉着叶昭的手,塞过来一盒小礼物,依依不舍道:“我们今天没准备,下次来,奶奶给你做拿手好菜。”
  叶昭也不知道还有没有机会再来,亲妈不靠谱,但姥姥姥爷还是挺善良的,她跟姥姥抱了抱,道:“好的,下次再约。”
  看着汽车离开后,郭母叹了口气,小声问她老头子:“你说小昭长得像我?”
  “初看是有点像,细看又看不出来。”
  难怪,谁能想到是亲生的呢,无论怎样,郭母是打心底高兴的,女儿有个这么好的孩子,比什么都强。
  郭父看他家老太婆还在那里眺望车尾灯,忙道:“别人家的孩子!别肖想了!我们郭家,没有这么优秀的种。”
  郭母回头看没人,笑问:“老头子,小昭给你做孙女,你要吗?”
  郭父道:“我刚说什么来着?别肖想了!净说梦话。”
  曾祥开车往山下走,夜晚山上有点凉,他把车窗关了,见叶昭没说话,他有点内疚。
  他姑姑平时是有点孤傲,但大场面向来是很拎得清的,今天姑姑不知道怎么回事,好几个地方对叶昭都有所怠慢,他有点担心是他奶奶授意的。
  曾祥试图解释:“我姑姑她有抑郁症,情绪不是很稳定,你别放心上。”
  叶昭看着前面山间的柏油路,道:“她是故意的。”
  曾祥没想到叶昭的感受如此直接,他心疼不已,缓了缓,他才道:“我们以后不来了。”
  “嗯。”叶昭看向曾祥,想了又想,还是忍不住说了老实话,“她是我亲妈。”
  “什么?”
  “你姑姑郭许言是我亲妈。”
  曾祥一脚踩到刹车上,车在山边停了下来,这太令他意外了。
  “你妈妈不是姓金吗?”
  叶昭:“那是他们骗我的。”
  “所以,当年是我姑姑把你抛弃了?你怎么不告诉我呢?”如果她提前告诉他,他今天不会带她来参加这个所谓的聚餐。
  难怪叶昭之前问他,如果她和郭许言发生矛盾,他站谁?是他大意了,当时就觉得奇怪,但后来岔开话题,就没详细追问。
  叶昭道:“我刚才跟郭许言说明白了,母女不相认,我也不会躲着她,她要是躲着我,那是她的事。你就当做不知道这件事就好了。”
  曾祥心里有点难受,这么大的事,她独自去面对了,也不跟他说。
  “你是怕我没能力保护你?”
  糟糕,她祥哥在怀疑人生,叶昭忙小声解释:“当然不是,这又不是需要武力解决的问题。”
  bking内心委屈地不行,“你觉得我只会武力解决问题。”
  叶昭握住他的手:“我知道你跟你姑姑感情很深,我不跟你说,是怕你左右为难,我不想让你难做。”
  曾祥重重叹了一声,“我跟我姑姑感情再深,我也不能让她伤害你啊。我只能说,我之前完全没有思想准备,以为今天就是普通的见面,现在认真想想,我姑姑今天的所作所为就是对你冷暴力。”
  “嗯!”叶昭委屈地点了点头,不就是冷暴力吗?
  她又道:“我不跟你说还有一个原因,我怕跟你说了,你会不让我跟郭许言见面。”
  “你要是跟我说了,我会有所准备。”
  “见一面挺好的,我对这个亲妈彻底死心了。”
  曾祥取下安全带,探身把她搂过来,安慰道:“你还有我,还有我妈,等我们以后结婚了,我们还是住曾屋围,过年过节来看看我奶奶就行了。”
  叶昭忍不住笑起来,“祥哥,你想的也太远了。”
  开年之后,昭华的工作有序地往前推进,宋荣记上市的事也开始走过会流程,唯有艾琳玩具厂因为叶定国突然离世,对外业务没有了主心骨,订单量一落千丈。
  那天叶昭在艾琳跟着苏应民等人一起开会,市场部的蓝主任道:“以前都是老板的关系,现在老板不在了,那些老客户一个二个都跑光了。”
  叶昭问:“你们没有想办法维护客户关系吗?”
  蓝主任看向苏应民,没说话。
  苏应民道:“之前你爸维护客户关系都是大手笔给人家业务提成,我们现在业务量萎缩,给出去的钱,根本就盖不住成本,我就把费用降低了。”
  叶昭疑惑道:“也就说形成了一个恶性循环?”
  “也不能说是恶性循环。”苏应民把锅甩给叶昭:“现在厂里的资金有限,不降低外务成本,根本没办法运行。”
  言外之意就是,谁让你之前把厂里的现金分了呢。
  叶昭听明白了苏应民的意思,她看向财务的陈经理:“现在厂里还有多少现金?”
  陈经理道:“还有一百八十多万。”
  这不少了!叶昭问:“一百八十多万不够周转吗?”
  “新开产品线要花不少的钱……”
  “连现有业务都不饱和,为什么还要新开产品线?”
  苏应民如是说:“这是你爸爸去年就开会定下的既定计划。”
  叶昭听了头大,“我爸以前就定下来的?你们连我爸留下的老客户都留不住,倒还想着他以前的既定计划?”
  “那现在怎么办呢?”苏应民把问题抛回给她。
  叶昭盯着这满会议室的人,“你们问我怎么办?你们给我发工资,还是我给你们发工资?”
  空气一片寂静,大家都低着头,没人敢说话。
  苏应民只好道:“你在上学,你也没空。当务之急,是急需聘请擅长跟国外客户打交道的业务人员,只有把业务量提上来才行。”
  叶昭:“那回到刚才的问题,老客户怎么办?老客户也要等招到人再去维护吗?”
  蓝主任道:“还是费用的问题。”
  叶昭问:“维护客户成本大概有多高?”
  蓝主任又看了苏应民一眼,才道:“至少给营业额的10%!”
  给到客户的回扣要占据营业额的10%,而且回扣没有□□、对方也不可能给任何的收据,是直接从财务取现金给到对方的。
  叶昭也不可能在厂子里盯着,她要答应了,这10%的营业额最后给了谁,都没人知道。反正她作为老板不会知道。
  她看向苏应民,问:“苏叔叔,你怎么看?”
  苏应民笑道:“你是老板,你说了算。我听你的。”
  这老狐狸。
  满厂子都是他的人,叶昭暂时还真不好动他。
  叶昭又问:“维护了老客户,我们的营业额就能上来了?”
  苏应民:“起码能保住百分之七八十。”
  “行啊,那就把给到客户的业务提成提高到10%。”
  叶昭盯着苏应民,她倒要看看,这艾琳玩具厂的水有多深。
  第82章 行规


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