第487章 代理经销商：冒顿（二合一求票求订
用保护对方商队安全的条件，来换取对方的武器供给，这对于一个不能自己冶炼金属的游牧部落来说，其实非常的划算。
冒顿这个人是喜欢享受没错，但是想要享受就要有足够的实力来维护自己的财产，但是在草原这个原始而又野蛮的地方来说，你不去主动打别人，别人也会觊觎你的财富，主动跑过来打你。
其实这一点不止是在草原上，就连当初的汉部落，罗冲刚刚烧出陶器的时候，就引起了隔壁谢顶部落觊觎，然后主动杀了过来。
冒顿的想法也是如此，但这一切，在整个草原的起跑线都差不多的情况下，这个时候谁能拉到外面的金属武器援助，谁就能领先别人一大步，不过牛尾也不是笨蛋，他也有自己的想法。
“冒顿首领，汉部落的铁器我们也没见过多少，也不太了解，暂时还造不出来，但是我们鑫部落也有自己的合金武器，不知道你会不会喜欢。”牛尾说完话，就从腰间拔出一把杂质含量极多的双刃短剑。
这青铜短剑整体呈现淡金色，和冒顿手中的那把精钢短刀尺寸上差不多，但是由于鑫部落的青铜中都是由铜、铅、银、锡这种重金属合成，所以在同体积的情况下，这把青铜短剑要比钢刀重的多。
冒顿拿着铜剑在手中把玩了一下，放在手里的感觉还是不错的，但是想要当作武器还不知道怎么样，然后就见他拿着短剑在那里切起盆里的羊肉来，这一切之下，冒顿立刻感觉到了和钢刀之间的区别，虽然这把铜剑很锋利，但是想要切下一块肉也必须反复推拉一下，看起来就像是锯木头那样，钢刀就不一样了，放在肉上稍微施加压力立刻就能切下一大块。
只是从重量和锋利程度来看，钢刀完虐铜剑，这让冒顿不由的一阵失望，然后就见他当着牛尾的面，拿起一旁的钢刀搭在铜剑上，两刃相交，随着一阵刺耳的摩擦声，钢刀竟硬生生的把铜剑的剑刃削了下来，卷成了一个黄橙橙的铜圈。
这一幕让在一旁看着的牛尾也是想找个地方捂脸，太丢人了，虽然知道鑫部落刚弄出来的合金跟汉部落的铁器有差距，但是他也没想到居然差到这个地步。
这样的两种武器如果在战场上砍到一起，那还用猜结果吗，肯定是剑毁人亡啊。
不过原以为冒顿会大失所望，取消这个金属交易的时候，却没想到他问出了另一个问题。
“这黄色的刀比起铁刀太差了，而且还很重，做武器我看不怎么合适，不知道你们能不能用这种材料做成别的东西？”
“什么东西？”牛尾好奇的问道。
“就是，那个东西怎么说来着，唔，想不起来了，反正就是两个半圆形的圈，就像是弯月一样，可以让人的两只脚踩进去。”冒顿说的是马镫，但是他却忘了马镫的汉语怎么说，只能边说边比划给牛尾看。
不过牛尾却有些莫名其妙，他不明白冒顿为什么会要求，用这个珍贵的材料制作出一个让人拿脚踩着玩的东西，这不是糟蹋铜料吗，他们鑫部落采铜炼铜也不容易啊。
但是这也不能怪他，实在是牛尾没有见过马镫的作用，甚至连听都没听过，说起来也是有意思，虽然关于汉部落消息是牛尾第一个带回去的，而且还弄了一堆汉部落的货物，但那些东西都是他高价从那些汉部落客户手里收来的，就连汉部落四轮牛车的消息也不例外，但是汉部落的商队，哪怕是一个小队员，牛尾都一次也没见过，因此也就更不可能知道马镫是什么东西了。
可草原上的游牧部落不同，凡是接触过汉部落商队的那些部落，基本都见过汉部落的马镫，草原人爱马，对于马的习性，以及骑术都有自己的认识，也喜欢打扮自己的马，所以他们初次见到汉部落的商队时，看到他们放在马背上的鞍，以及双脚踩着的马镫，都非常的好奇。
这一好奇不要紧，看过之后，他们就忍不住研究，然后就突然发现了这一套马具的好处，只是对他们来说，以他们自己的技术水平，他们根本就没有能力制作，最关键的是汉部落还不卖那个玩意儿，这就让他们很郁闷了。
草原人游牧而生，还没出生他爹就会给他制作一把弓箭，等孩子长大一点就可以骑着羊玩小弓了，因为那就是他们的玩具，长大一点又开始骑马，说是马背上的民族一点都没错，每个人的骑术都很精湛。
但就是在这样的情况下，汉部落组建了没多久的重骑兵就能打赢和雪原狼部落的冲突，其关键原因还是因为马具，以及武器装备。
高桥马鞍和马镫的出现，让汉部落这些没骑过马的人能够快速掌握骑术，虽然和草原人相比还差一些，但是综合方面也不弱几分，再说武器方面，汉部落的骑射虽然垃圾的一匹，但是他们都有坚固的甲胄，甚至还有面具，在一定程度上免疫了对方骑射的攻击，而冲脸对战的时候，汉部落的骑枪还有长刀威力要远胜于弓箭，尤其是这东西的使用方式，根本不需要做花哨的马上动作，只要你端住武器向前平推就可以了。
不夸张的说，只要马匹、武器、甲胄这几样管够，汉部落的骑兵就可以成建制的快速复制出来，因为在这种战术模式下，作为一个骑兵，你只要学会骑在马上别掉下来就行。
但是骑马也是一件很累的事，在没有马镫的情况下，人要想稳稳的坐在马背上，就要一直用腿夹着马肚子，夹一会儿还没问题，但是一直保持这个动作，却是非常耗体力的。
但是有了马镫之后，就让骑手们解放了双脚，不仅如此，脚下有了脚踏实地的感觉之后，骑手们还能更方便在马背上发力，使用一些重武器，就连拉弓都能拉开磅数更大的弓。
如果说马镫和马鞍让汉部落的农民快速掌握了骑术，那么马镫马鞍对于草原上的游牧民族来说，那就是如虎添翼了，这样的神器谁不想要。
以前那是自己做不出来，但是现在不一样了，鑫部落的刀剑虽然和汉部落的钢刀比起来差劲，但是把铜料做成马镫却没什么差别，那只是一个辅助装备而已，又不是武器，无所谓哪个好那个坏。
牛尾虽然心里比较诧异，但是看冒顿比划的东西，这不就是两个圈吗，做起来还真不难，用料也没多少，跟汉部落的一把剪刀相比起来也差不多，想到这里，他立刻毫不犹豫的答应下来。
“这个东西没问题，你们需要多少，我可以下次给你们带来，但是我们的条件要改一下。”
“什么条件？”冒顿一下子警惕了起来。
牛尾还真的有自己的想法，他接下来还想要去汉部落呢，所以自然不能对之前汉部落的警告熟视无睹，比如汉部落不允许他们再深入草原交易，更不允许他们在草原卖盐，就算是卖也不能比汉部落卖的便宜。
但是上有政策，下有对策啊，你不让我卖，没问题，那我不卖了，我找别人帮我卖总行了吧，这样既没有破坏你说的协定，我还能继续卖东西，何乐而不为，不过牛尾也不傻，当让不会这样说出来，如果让冒顿知道了自己让他们替自己挡枪，谁知道结果会怎么样。
“是这样的，你们的草原太大了，以前我们要来草原上卖盐，都要走很远的距离，然后一个部落一个部落的找上门去交易，遇到冒顿首领这样的还好，遇到那些比较坏的部落，免不了要被抢一次，还有可能死上不少人。
刚才冒顿首领说愿意保护我们商队的安全，但是我觉得这样并不现实，除非您派一支队伍一直护送我们，可这基本上是不可能的，因为你们自己也要生活，也要放牧。
所以我想的是，能不能这样，我们以后只和冒顿首领做交易，我们把带来的盐全部卖给你们，你们可以用牛马交换，然后你们自己再带着盐去卖给别的部落。
至于卖给谁，换了多少东西，我们都不管，我们只要自己的那一份就行。
不知道冒顿首领觉得怎么样，如果可以的话，就连你说的那个圈圈，我们以后也可以只给你们。”
这一通话说下来，却说的冒顿眼睛越来越亮，牛尾说的这个条件，基本上就是白送给他一个‘地区分销代理’啊，这是经销商才有的权力，放在现代一款产品的地区经销肯定要卖出天价，现在这个人居然会白送，尤其是盐这种必需品。
当然了，冒顿不是做生意的，他暂时还没想到这里面有什么差价可图，就算按照鑫部落卖给自己的价格卖给别人，他一毛钱不赚，还要搭上运输，但是他却能把草原上的白盐供应握在自己的手中，以后别的部落还不是巴巴的跑来给自己当小弟，不听话？你还想不想要盐吃了？
想到了这一点，冒顿一下子兴奋了起来，不过看了眼对面的牛尾，他再次怀疑了起来。
“你为什么这样做？”他心里很不解，这不是把权力拱手相让吗？而权力是什么，权力不就是利益吗？鑫部落会那么好心？
“呵呵，我刚才不是说了，第一是我们自己去交易的话，需要很长的时间，第二也不太安全，被抢一次都要都要付出不小的代价。
可是如果交给你们来卖就不一样了，你们是草原人，和别的部落沟通起来比我们容易，不容易被抢，而我们直接把所有的盐都卖给你的部落，就可以直接换到全部的牛马运回去，不仅安全稳定，还能省时间，以前卖一次盐的时间，也许我们都能往你这里运三次了，我们为什么不做。”
冒顿闻言也是点了点头，放下了心中的那点怀疑。
牛尾说的这些很好理解，用现代的话说，那就是生产商放弃了分销渠道，直接找了总代理做批发，这个在现代人眼里看起来有些不可理喻，放弃了渠道不就等于放弃了利益最大化吗，自己掌握零售渠道肯定比批发赚的多啊。
但是放到牛尾这里确实像他说的那样，虽然他们放弃了整片大草原，只留了一个冒顿，但是这样确实既方便又安全，还能节省运输成本，把原本用来零售的运输资源放在出货上，以后同样的时间，他们就能运输更多的货到草原来了。
至于你卖给谁，卖什么价，跟我有什么关系，我只要拿到批发的货款就好了。
当然，以上这些全都是借口，最重要的是，鑫部落放弃了整片草原的分销渠道，那么以后分销渠道的竞争就跟他们没关系了，草原就这么大，怎么和汉部落竞争，怎么和汉部落打架，那也是你们的事，跟我鑫部落再无关系，从此以后，鑫部落就直接退居幕后当操盘手了。
任你零售商打的头破血流，只要我的经销商还能要货，我就没什么风险了。
在稍作犹豫之后，冒顿也很快答应了下来，白捡的‘便宜’，不要白不要，至于把盐拿到手后怎么卖，冒顿根本就不操心，因为就像牛尾说的那样，他们草原人之间互相交流，确实比牛尾这外人要容易的多，到时候只要派几个人去通知一声，自然会有人赶着牛马自己来换白盐。
于是，在冒顿的毛布大帐中，一场决定了鑫部落和冒顿部落未来命运的协议，就这样低调的诞生了。
鑫部落成功的退居了幕后，把冒顿推到了前面去承受汉部落的怒火，至于最后结果是什么，都对鑫部落的影响不大，就算冒顿被汉部落打残了，大不了牛尾再换个游牧部落合作就是，草原上最不缺的，就是冒顿这样的‘肉盾’，‘背锅侠’。
你汉部落不让我卖盐，好啊，现在是冒顿卖的，你们有什么事都找他去吧，跟我没一点关系。
想到这里，牛尾不禁心里暗笑了起来，心情好了食欲也就好了，于是接下来的时间，牛尾和冒顿就进入你一口我一口的快乐进餐时间，没一会儿，盘子里那些‘珍贵’的辣椒面就见底了。
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而在同一时间的汉部落那里，罗冲自然不可能知道鑫部落刚上任的商长老就跟他耍起了心眼，找了个替死鬼来找自己麻烦，他现在很忙，在忙着跟食人族的备战。
外出的斥候们还没回来，但是缚马关这里的却在忙碌了几天之后变了样，一车车厚实的木板到了这里，被汉部落的巧手木匠们制作成了巨大的木头城门，然后安装在瓮城的两个门洞上，不过和普通城门不同的是，瓮城的外城门口有两道门，一道是从里开的，另一道却是从上开的。
这从上开的大门，实际上就是被吊在城楼上的，厚实的门板下面，还有一排粗壮的尖锥，大门落下的时候，就可以严丝合缝的插在下面的凹槽里，彻底把门封死。
木门用滑轮和绞盘操纵，放下去的时候十分迅速，打开机关门就会立刻落下去，升上来却很费劲，需要几个大汉一同转动绞盘才能拉上来，这个奇怪的升降门，唯一的用途就是在敌人被骗入城后，能够快速的把门放下去，然后将这个瓮的盖子盖上。
不仅如此，除了这道新装的木门之外，还有两车奇怪的东西被运到了城头，罗冲特意交代，这是对付巨猿的新式武器，不过这新式武器体积太大了，必须运到城头之后再组装。
而罗冲说的这东西，自然就是在冬季的时候试制的床弩了。
之前一直还是个没有弓的概念机，那是因为复合弓制作起来太耗时间了，为了能够尽快装备上这一批床弩，罗冲直接让人做出几张稍大的单体长弓和床弩的弩架组装到了一起。
虽然威力和弹性可能不如复合弓，但是现在管不了那么多了，就算射不到既定目标，拿来吓唬一下敌人总是可以的，