重生八十年代养崽崽_第18章

  他吓了一跳，问：“干什么？”
  许昭说：“找零钱。”
  崔青峰这才发现许昭已经把人喊来买冰棒了，真快。
  “找多少钱？”崔青峰赶紧问。
  “两分钱。”许昭答。
  许昭说完之后，见路边有路人朝这边张望，立刻微笑着迎接说：“要不要买冰棒？刚从冰箱里拿出来的，特别甜。”
  路人问：“多少钱一根？”
  “三分钱，有奶味的，有绿豆，防暑降温，你要什么样子的？”
  “那我买两根能五分钱吗？”
  许昭语气平缓地说：“你买两根我可以给你挑两个大一点的，但是必须六分钱。”
  “……那行。”
  崔青峰从来不知道许昭这么会说，他真的觉得自己特别会做卖买，经常在他小叔面前吹嘘自己特别有能耐，可是和许昭一比，他就是个大老粗，整个过程他除了找下零钱外，一点用武之地都没有，全程看许昭一个人行云流水一般地喊客、卖冰棒、微笑，简直完美到无可挑剔，等他再看泡沫箱子时，泡沫箱子里一个冰棒都没有了。
  一个冰棒都没有了！
  足足一百根冰棒！
  半个小时卖完了！
  而他崔青峰一百五十根冰棒，要骑着自行车，累跟狗狗一样似的，连回大声叫卖，叫他三个小时才能卖完，可是许昭连声音都是不疾不徐地就卖完了！
  崔青峰目瞪口呆地看着许昭。
  许昭问：“怎么了？”
  崔青峰问：“你怎么做到的？”
  许昭反问：“什么怎么做到的？”
  “冰棒怎么卖这么快？”
  “当然有人帮助了。”
  “谁？”
  许昭伸手指了指旁边，旁边的树墩上坐着一个正在津津有味唆绿豆冰棒的小奶娃子，小脸认真，小嘴红红的，正是许凡许三娃子。
  崔青峰好奇地问：“他有用？”
  “看不起谁啊，我们可是活广告。”许昭喊一声：“许凡，来，我们走了。”
  许凡唆着绿豆冰棒走到许昭身边，伸出小手拉着许昭的大手。
  崔青峰还是不明白，仍旧问许昭怎么能那么快卖出去那么多冰棒的。
  许昭总不能和崔青峰说，他学过营销吧，最好解释说，是人流量、顾客需求、许凡广告以及他的热情才促成这么好的生意。
  崔青峰这才有些明白，回到家后，将今天卖冰棒的钱，全部掏出来，数了数，七块五毛钱，足足七块五毛钱啊，这是他自己以前下乡两天的总收入，虽然要和许昭分，但是利润比之前高太多了，崔青峰当即分给许昭四块钱。
  “干什么？”许昭问。
  “分钱啊。”崔青峰说。
  许昭笑着说：“哪有这样分的？”
  “那不然怎么分？”
  崔青峰是个学渣，但凡牵涉到过于“高深”的计算，他就没辙了，而且他也是近来才从事小本生意，并不能考虑周全。
  但是许昭可以，许昭脑瓜子好使，想的也全面，说：“很简单，去掉总成分后再平分，再说了，我们现在不分钱。”
  崔青峰感觉自己又跟不上许昭的思路了，问：“现在不分钱？那什么时候分？”
  “过两天再分。”
  “为什么？现在分不一样吗？”
  “不一样，七块五毛太少了，我们把这七块五毛钱全部作为成本，赚大钱。”
  “成本？要不了七块五毛钱吧，那可以买好多好多原料的呀。”
  “就是要买好多好多原料。”许昭说这话时，目光中闪烁着一种叫作自信的东西，令他整个人看起来格外的动人心魄，他微微转眼眸，眼光流转，望着崔青峰说：“因为明天我们可以卖五百根冰棒，后天可以卖一千根。”
  崔青峰吃惊地问：“一千根？”
  “对。”许昭问。
  “太多了，哪能卖得出去啊。”
  “我说能就能。”
  第10章
  崔青峰仍旧对“后天卖一千根冰棒”产生质疑，一千根冰棒足足三十块钱，比城里工人一个月的工资还高，怎么可能！可是，望着许昭自信满满的样子，他又觉得可以一试，反正成本不过七块五毛钱，赔了就赔了，谁让许昭是许昭呢！
  崔青峰一咬牙，说：“行，那就全部作为成本！”
  崔青峰终于想通，许昭笑着说：“那好，我们现在去买原料。”