七十年代之农门长女_分卷阅读_181
垂柳拂岸，荷花盛开，清风徐来，临水观山，景色如画。
杨瑾买了四只雪糕分给大家。
梓恒和梓嫣吃着雪糕，看着水面上的船，“我们可以划船吗？”
鲁盼儿从没坐过船呢，也心生向往，“好呀。”
“我去买船票，”杨瑾带着大家到了渡口，挑了一条带着橙色遮阳蓬的小船，上去后先将两个孩子接了上去，最后是鲁盼儿，“坐好了，我们开船了。”
划动木桨，小船悠悠地离开岸边。
好久没有这样轻闲的时候了，鲁盼儿轻轻地唱了起来，“让我们荡起双桨，小船推开波浪……”
梓恒和梓嫣也都会唱这首歌，便跟着妈妈唱：
“小船儿轻轻飘荡在水中，迎面吹来了凉爽的风……”
杨瑾划着船，听着娘仨儿甜美的歌声，双手不由得和上节拍摇起木桨，水流哗哗，为他们伴奏。
夏末的阳光依旧炙热，照在后海的水面上，闪出金色的波光，滟滟动人，鲁盼儿在遮阳篷下极目眺望，“我突然有一个灵感——旗袍的下摆不用改成裙子，那样太平常了，而是把开衩提高，下面加一层轻纱，站立不动时不显眼，走路时露出一抹霞影，就像这湖光一样……”
“我们是出来散心的。”
杨瑾笑着提醒她。
“正是心情好，才会有新思路呢。”
鲁盼儿说着包里拿出纸笔，画了两张简图收起来，“你们都是我的福星，跟你们出门，收获可真大！”
一家四口划了船，看看时间正好去吃老北京冯家的爆肚，下午又去玩旋转木马、滑梯、溜旱冰……
一趟后海之行，鲁盼儿似乎把身上的重负全部扔进了水中，重新回到秀水街新店时精神百倍，她要打造出最美丽的旗袍，每一个细节都用尽了心思。
这天，宁林带了一个年轻的姑娘过来了，“鲁姐，好久不见了呀。”
过去宁林躲着自己，自己当然也没有必要主动见他，今天他既然来了，鲁盼儿便客气地招呼，“快请坐吧——不过我这里乱得很，连茶水都没有。”
“没关系的，”宁林摆摆手，又道：
“这是我对象，张宁。”
鲁盼儿便笑问：
“张宁，你的名字正是宁老板的姓吗？”
“对呀！”
张宁年纪不大，很爱笑，“所以介绍人说我们特别有缘分呢。”
“果然很有缘分。”
宁林有了对象，鲁盼儿也跟着高兴。
别的先不论，今天如果没有张宁在，只自己和宁林两人，肯定会觉得很尴尬的。
可是现在，有张宁笑嘻嘻地搭话，气氛还很不错。
“鲁姐，前两天我在霓裳羽衣买了好几件衣服，都很喜欢——那时我还不知道你，刚刚宁林才告诉我——你准备开新店，也是卖衣服的吧？”
“是的，还是卖衣服。”
“可这地段不行呢，”张宁皱起了眉头，热忱地建议：
“门外没有多少客流，周围也没形成做生意的圈子，不如再等等。”
开新店是鲁盼儿思考很久的，就是现在她也没有十足的把握，可是还是决定把新店开在这里，因为她最终还是想要一家全新的店，依托于秀水街，却要超出秀水街，所以最终选到了秀水街旁。
不过，别人的好心，她还是点点头，“谢谢你提醒我。”
“其实我不大懂，就是乱说，”张宁笑了，“宁林说鲁姐最会做生意了——他就来找鲁姐谈生意的。”
噢？
原来宁林来谈生意？
第236章 合作伙伴
鲁盼儿与张宁说话时, 宁林默默地环视四周, 打量着店里的变化。
先前的橱窗拆掉了, 整个店面全换了透明的大玻璃；新添了许多日光灯，如果打开的话灯光会将店铺里面照得雪亮；木匠们正在打人形木架，应该是为了展示服装的……
他表面上与鲁盼儿不见面不联系, 但其实从没停止关注霓裳羽衣，早猜测到鲁姐又有了新的想法。
当初鲁盼儿在秀水街一旁买店铺时, 宁林也买了两间——那时候的他, 一心想与鲁姐在一起, 然后把江南丝绸和霓裳羽衣合成一家铺子。
当时的设想已经不可能实现了，但他从没后悔过买下这两间店，秀水街一定会扩大的, 新店铺一定会成为繁华热闹之地。
不过, 他以为总要等上几年才能行。
没想到鲁盼儿就要开新店了。
她不知道在这样的地方开店，生意不会好的吗？
刚刚张宁的问话，正是他授意的, 虽然没有问出结果, 但宁林还是听出了鲁盼儿的信心。
这正与宁林思考几天得出的结论一致。
鲁盼儿一定有办法的——要知道，她对服装有着非常敏锐的感觉, 做出的衣服一向特别受欢迎。
宁林不想放过这个机会。
经过这段时间的沉淀，宁林虽然没有完全放下鲁盼儿, 但是他已经接受了堂姐夫的亲戚帮忙介绍的对象张宁, 这个女孩无论个人、家庭条件都很好, 又会做生意, 完全符合自己的要求，最重要的是，她特别喜欢自己。
宁林决定走出过去的困局。
不管怎么样，生意总还是最重要的。
既然张宁已经替自己将该说的都说过了，宁林便笑着问：
“鲁姐最近准备采购丝绸吧？”
虽然是问话，但语气里却带着几分笃定，“如果都在江南丝绸买的话，我会给出最低的价格。”
“你怎么知道？”
鲁盼儿设计的新式旗袍还没有大量生产，一切都在保密中。
“很容易，”宁林一笑，“最近霓裳羽衣的刘实取货的量虽然增加的不多，但却将所有的花样都选了个遍，很显然是在试验新服装；再有，店铺重新装修，说明要有大的变动。”
仅仅两件事，宁林就猜出了自己的打算。
鲁盼儿很佩服，“你的心思还真细致……
不错，我是要多买些丝绸。”
其实鲁盼儿不只是要买丝绸成品，还想订制一批特定图案的丝绸。
就在前几天，她已经画出了图样。
除了江南丝绸，秀水街还有几家店来自南方的丝绸厂，鲁盼儿询问了几家，只是还没有决定。
“我们店的丝绸是最好的。”
宁林仿佛能看穿她的的心思一般，“我也会报出最优惠的价格，鲁姐如果有什么特别的要求，也只管提出，江南丝绸总能做得比别家好。”
“最好的服装应该用最好的丝绸，最好的丝绸，也应该供给最好的服装厂。”
“我们会成为最好的合作伙伴。”
这个提议，鲁盼儿还是愿意接受的。
平心而论，江南丝绸无论质量、还是花色，都是一流的，现在宁林重新给自己的价格，也相当优惠。
于是，鲁盼儿拿出几张图样，“宁老板可以为我们店里生产这样的丝绸吗？”
张宁伸出手按过去，翻了翻，“好漂亮呀！”
又交给宁林，“我们丝绸厂能织出来吗？”
宁林接过来仔细看看，“可以，订制的丝绸价格要提高百分之八，预收百分之三十的订金。”
因为只能用于专门的服装厂，特定的图案都会提高价格，收取一定的订金，各家都是如此，不过，每家的比例又不同。
先前鲁盼儿在秀水街问过，多半是价格提高百分之五，订金百分之五十左右，宁林正好与他们相反。
她就笑了，“宁老板与秀水街上的报价都不一样呢。”
“秀水街通常的报价我也能答应——只看鲁姐怎么选了？”
看来宁林已经算出自己资金不足——实情也是如此，最近的投入很大，鲁盼儿手头很紧，将家里的钱都拿了出来，“既然宁老板不怕霓裳羽衣的新店生意不好，衣服卖不出去，还不出货款，不如这样：
价格提百分之十，但订金也只有百分之十。”
专门定制的丝绸，目的是为了专门的服装，除此之外并不容易卖出去。
订金比例越高，江南丝绸风险越小；反之亦然。
宁林毫不犹豫地点了头，“我一直对鲁姐充满信心。”
他喜欢鲁盼儿是真，也是看中鲁盼儿的才能，“鲁姐以小博大，我也顺便赚些小钱。”
价格提了百分之十，岂止是小钱？
但是自己也得了实惠，只用十分之一的订金解决了燃眉之急，鲁盼儿也是满意的，“宁老板算得很准。”
不过，“我还有一个条件，专门设计的图案只能专供霓裳羽衣，你要保证不把我订制的丝绸卖到别处。”
“那样，霓裳羽衣就把未来三年丝绸订单都交给我们。”
“好。”
“我们签订正式的合同吧。”
鲁盼儿先前在江南丝绸采购时，只是两人口头约定，并没有形成书面的合同，所以后来宁林单方面提了价她亦无可奈何。
这一次她亦有心做得正式些，不想宁林又抢到了前面。
看来宁老板不但用心琢磨生意，也把自己的心思摸得很透，鲁盼儿一笑，“我去准备纸笔。”
“我带来了。”
宁老板就在现场写了一份合同，把所有的约定都写得清清楚楚，明明白白。